小本玩IT
作者:互朕网 文章来源:互朕网 更新时间:2013-7-23

 

   一、小本玩IT
在许多人的眼里,IT投资就像一个神话和梦想。一个创意,一个专利技术,再加上一笔风险投资,几个年轻人就能占领一片市场,如果一不小心上了市,更是一夜暴富,市场上又多了几个IT新贵,多了几副富豪新面孔。当然,更多的人特别是小本投资者认为IT是大投入大产出的行业,自己那点儿可怜的资本很难从中找到机会。但是,事实是,在IT这个行业中,并非全是资本大鳄们的天下,小本投资照样有机会,而且机会很多,很多小本投资者已经轻松跻身IT行业,发展得很好,活得有滋有味。
    IT有一个巨大的产业链,在每一个环节都有机会,这是IT这个行业的特点,也是这个行业的巨大优势,为其他行业所望尘莫及。
    细心的人不难发现,IT行业依旧是备受瞩目的投资金矿,尽管由于竞争激烈,综合网站等一些传统领域的含金量已大大降低,但是,随着IT业的迅猛发展,一些有发展潜力的更适合小本投资者的新兴领域正在不断涌现。例如,网络服务已经成为IT领域中一块诱人的“蛋糕”,蕴藏着无限商机。无论是网上店铺,还是网上拍卖,最终都要在现实生活中进行交易,必然涉及到物流,全国数十万家网店为第三方物流企业提供了宽广的需求空间;随着越来越多的人参与网上拍卖,对拍品图片展示、品质描述等技术处理的需求不断增加,如今一张图片的技术收费为1-3元,利润相当丰厚。
    再比如,电脑及配套用品都很“娇贵”,使用不当或是遭遇“病毒”,就会“罢工”。随着人们对电脑依赖性的加大,对电脑救援服务的需求也水涨船高。目前,我国的电脑拥有量为4000多万台,这个数字每年正以惊人速度递增。有着如此巨大的消费群体,电脑救援公司自然市场无忧。据了解,目前电脑救援公司大多针对企业用户,因此,开家面向个人用户的电脑诊所,应该是不错的投资方向。
    加之近两年来财富凸显的手机、数码等相关产业,也缔造出一个又一个新的财富神话。通常在新的财富到来之时,也正是小投资者借以迅速壮大的最佳时机。
    《科学投资》本着为中小投资者寻找新的投资机会的理念,根据其资金少、技术力量薄弱等弱势,甄选出IT行业适合小本投资的潜在大热点。在为投资者指明投资方向的同时,也细致地分析了市场需求和投资技巧。
    在IT这个行业中,小资本胜出早已不是什么新鲜事,如果你能够掌握让自己领先一步的谋略,即使是小资本一样可以轻松玩转IT业。
    二、彩铃 惊人的富矿
     中国移动于2003年5月在国内率先推出彩铃服务,在短短一年半的时间里,全国用户总数就超过了2000万户,市场规模达到近10亿元人民币。两年以前,人们还不知彩铃为何物;而短短1年之后,“彩铃设计师”已经被列入了“2005年最具潜力的十大职业”。
    在这个追求个性的时代,彩铃没理由不火起来。从2003年夏天开始,越来越多的手机中传来的不再是熟悉的“滴滴”声,而是“您好,这里是7头猪电脑热线”、“对不起,您呼叫的机主已飞往火星”……人们在疑惑中进入了一个新的听觉时代——彩铃时代。
    “我赚钱啦、赚钱啦,我都不知道怎么去花,我左手买个诺基亚,右手拿个摩托罗拉。我移动、联通、小灵通一天换一个电话号码呀,我坐完奔驰添宝马,没事就去吃龙虾……干吗呢?干吗呢?干吗呢?别唱了,说你呢,病人家属在哪儿?病人该吃药啦!”就是类似这样充满着怪诞幽默的彩铃,已经在不知不觉中推开了被称为“耳朵经济”的巨大财富宝藏的大门,唤来了一场倾盆的黄金雨。
    彩玲隶属于IT业,利用这转瞬即逝的、短短的几秒到十几秒的间隙时间,诞生了一个充满生命力的行业——彩铃业,更成为目前IT业中被小本投资者瞩目的热门之选。
    一首彩铃的生意链
    今年23岁的宋果果自小就喜欢音乐,看到彩铃发展迅猛,宋果果也动心了。2004年下半年,他在重庆上清寺成立了“果果工作室”。彩铃制作对硬件的要求非常简单,只需要1台电脑,1个声卡,再加上1个麦克风就行了。如果身边再有一个懂音乐、可以做配乐伴奏的人,那就是一个完美的彩铃制作组合。一切准备就绪后,果果工作室开始工作了。他一个月下来可以制作150个彩铃。
    目前彩铃的获取方式只有网上下载一条路,如果想把自己制作的彩铃提供到移动运营商的网站上供网友们下载,必须跟SP(电信增值服务提供商)合作。因为SP有相应的经营资格和畅通的无线销售渠道。也就是说,CP(内容制作商)必须借力SP,才能打开移动运营商的大门。
    果果的经营模式是,由他提供彩铃,SP负责销售和市场推广,最后根据下载量的多少,按照一定的比例进行分成。比如一首彩铃下载一次收费2元钱,移动运营商、SP和果果,都会从中分成,其中果果可以从中得到三五毛钱甚至更高的收益。据果果介绍,最多的时候,他制作的一首彩铃每天下载量可达500多次,一个月的收入可稳定在5000元左右。
    在彩铃下载网站上,名声极大的还有“吾酷”,与果果不同的是,“吾酷”是几个30多岁的“大男生”组成的。几个人很早以前就是朋友,都是搞音乐出身,小宝萨克斯,夜千键盘,小四吉他。小宝的真名叫李思光,山东淄博人,今年32岁。1992年,小宝在家乡的一家供销公司当了一名职员。小宝很不喜欢这份工作,干了两个月就带着1000元钱来到了北京,在一家名叫“蓝野”的酒吧当了乐手,一天工资只有25元。
    小宝在北京艰难挣扎的同时,他未来的两个非常重要的事业伙伴,也在音乐和现实的道路上挣扎着:小四(真名周广斌)在歌厅里弹吉他,夜千(真名叶谦)在北京一所大学里念书,学的是英语。和小宝一样,小四在音乐方面也是“自学成才”。小四和小宝同年,是福建三明人,他有弹吉他的天赋。中学毕业后,小四上了一所中专,学习音乐,但他只学了1年半就跑掉了,因为他觉得老师的水平还没他高。不好好上学的小四开始到歌厅里弹吉他,他先是在西安弹,然后流浪到了北京。
    而此时,夜千还是北京外国语学院旅游学院英语专业的学生。夜千生于1974年,他自11岁开始学习钢琴,吉他和贝斯是他的专长。
    直到1995年的一天,3个年轻人终于有机会坐在一起喝啤酒,谈音乐。不谈不知道,一谈吓一跳,他们竟是那么地投缘!此后,3个人成了铁杆朋友。转眼到了1999年,夜千看到3个人虽然狂热地爱着音乐,但赚的钱仅够吃饭,于是提议:3个人成立一个音乐工作室,去接一些音乐制作的活干。此时的小宝和小四都已经在酒吧混了好些年了,已经清楚地认识到混酒吧混不出什么名堂,听罢提议,他们立即跳起来响应。这一年,他们的“吾酷工作室”在北京大兴亦庄诞生。工作室的房子是租来的一间平房,房租每月只要500元钱。“吾酷”的名字起源于小宝的提议,他觉得这个名字很特别,有意思。“吾酷”诞生后,3个人开始从愤青向全面的音乐制作人转变。为了能交得起房租,能让工作室活下来,他们什么活都接,影视及广告音乐的配乐、编曲和制作之类的活儿,逮到什么做什么。
    渐渐地,“吾酷”在北京业界有了一定知名度,但头3年,工作室赚的钱仅够维持正常运转,当初构想的富裕生活并没有如期到来。到底怎样才能突围?小宝他们感到十分困惑。就在这时,2004年3月初,北京音乐台《彩铃乐翻天》的制作人找到了小宝他们,请他们为这个节目做个彩铃。当时,小宝以为彩铃就是手机的铃声,30秒钟的时间,音乐制作也不难,所以他们从心理上并没有特别重视这个事情。也怪不得他们,那时候,彩铃在中国刚刚露头,使用彩铃的客户还非常少,而且用的彩铃大多都是流行歌曲,因此很少有人知道彩铃其实包含着很丰富的种类。有一天,3个人都喝了些酒,凑在一起瞎聊,小宝蹲在墙角,随便哼起了小时候看过的动画片《老狼请吃鸡》的旋律。旋律大家都熟悉,于是3个人就一块儿哼了起来。突然,小四停住了:“停,停,这个旋律不是很好吗?做彩铃啊!”就这样,瞎聊瞎唱中,“吾酷”的彩铃处女作诞生了,这就是后来彩铃迷们津津乐道的《老狼请吃鸡》──“今天好运气,老狼想吃鸡,你打电话我不接,你打它有啥用呀……”
《老狼请吃鸡》在北京音乐台《彩铃乐翻天》播出后,立即引起了听众的强烈反响,在几个月时间里,几乎每天都有人发送短信到《彩铃乐翻天》,要求在节目里播放这条彩铃。这条彩铃很快火遍了全国。
    真是无心插柳柳成荫。到这个时候,小宝他们才悟出,彩铃不只是铃声,还可以是一切声音,可以是小故事,可以是小牢骚,也可以是搞笑的音乐段子,甚至还可以是打呼噜的声音。虽然只有短短几十秒,却有着很大的创作空间。他们因此做了一个大胆的决定:做彩铃去!趁着这个新行业刚来中国,去做这个行业最牛的彩铃制作人!
    在轻轻松松中就可以创造财富,恐怕这是很多年轻人的梦想。而彩铃的主要收入取决于下载率,越火爆的彩铃,收入就越是丰厚。如今彩铃的火爆已经催生了大批的彩铃写手,几千元成立一个工作室,然后就开始录制彩铃,投入少,产出快,还可以不断获得收益。这成为很多年轻人投资的选择。当然吸引人的还是彩铃下载率直接影响的巨大收益。据说曾经红极一时的《我赚钱啦》这条短信,一天带给写手的利润就高达5000元。
    有人给彩铃制作者算了一笔账,一条价值2元的彩铃,每下载一次,运营商会给提供者4角的分成,假如一年下载1万次,就是4000元。如果将彩铃送到不同城市的SP那里,这一彩铃即使只是在全国26个城市使用,就将达到10.4万元,同时提供给移动、联通两家的话就是20.8万元。一个彩铃工作室如果一年制作100条彩铃,它所获得的价值就将是2080万元。当然,这是最好的状态,在实际运作过程中会面临各种问题。对更多的非职业彩铃写手,一条彩铃买断版权的价格可能只有50元或100元,收入还有很多不确定性。
    创意是彩铃灵魂
    尽管如此,彩铃业还是吸引了大批写手进入。特别是目前彩铃业尚不饱和,依然缺少精彩的彩铃,因此进入的空间也很大。很多人开始瞄向这个行业,而彩铃业的另一大优势就是,创作者无需是专业人士、不需花费太长的时间。
    但是,如果想从事彩铃制作,并从中掘金,也非易事。在一个彩铃下载网站上,80%的彩铃会在30天内因为点击率的下降而被淘汰,因此这也给彩铃制作增添了难度。
    果果的彩铃工作室起手比较早,所以他对这个市场的理解比后来者要深刻得多。刚开始的时候,果果先自己制作了一些带有重庆地方方言特色的彩铃,放在一些音乐网站上,免费给大家试听。没想到网友们还挺喜欢,一方面是由于传统的彩铃都是流行歌曲,并不稀奇;另一方面是因为带有重庆方言特色的彩铃,网上几乎没有。
    在果果工作室里,一首彩铃制作的全过程是这样的:先写一个彩铃的剧本,即彩铃的对白内容,因为现在彩铃多数为搞笑式的,因此剧本是否精彩,直接影响彩铃的最终效果。有了剧本之后,便开始录音。根据剧本的需要,安排几种不同的声音,录音完后,便开始进入后期音频处理,把一些噪音去掉,加入相关的音效和背景音乐,最后用音频软件进行合成。不过区区一个小时,一首完整的彩铃就制作完了。
    而以果果的经验来看,制作彩铃最难的是第一个部分,即剧本创作。有时为了“批量生产”,果果也会在市场上买一些短信笑话大全之类的书,把短信里的一些笑话改编一下,以适应彩铃搞笑的风格。
    小宝他们几个人在制作了一段时间彩铃后,也感觉到创意是彩铃制作的灵魂。因此他们几个人一直有个习惯,总是随身携带一个微型录音机,平时讲到什么有意思的事情或搞笑的故事就马上把它录下来,有时间的时候再把它整理在本子上,现在他们已经有五六个这样的本子。“灵感只在放松的时候才出现,一个人坐在屋子里是憋不出来的。另外还有一个前提,就是你平时要注意观察生活、注意积累,保持活跃的思维。”平时他们还喜欢在老片子里寻找灵感,夜千说,他们的很多灵感都来自父辈们的幽默。比如《小兵张嘎》等一些革命题材影片中的对白。
    虽然做彩铃有一个雷打不动的原则──娱乐至上,但除了形式上娱乐搞笑,内容还要反映老百姓生活中遇到的问题,干预现实;只有这样,一条彩铃才有可能大范围流传并长盛不衰。小宝他们在这个方面特别下功夫,写出了大量有内涵的彩铃作品。比如说《双向收费》,说的就是大家反映比较多的手机双向收费问题,《200块钱罚三分》则是提醒大家开车的时候不要接电话。
    因为有丰厚的经济回报,彩铃行业很快就吸引了大批写手。小宝他们开始有了竞争对手。这些写手,有的以团体形式出现,有的是单枪匹马闯江湖。他们的赚钱方式也多种多样,有的供职于专门的彩铃服务提供商,拿着固定的收入;有的则成为“特约撰稿人”,当用户下载了他们创作的彩铃后,就能获得相应的提成。
    搞笑着创富
    如今已经在北京SOHO现代城租了写字楼,并且拿出了手里的所有积蓄28万元,注册了彩铃公司——“雅雅声工厂”的许雅,就是“吾酷”的竞争对手之一。
    2001年从师院音乐系毕业后,不知天高地厚的许雅独自闯到北京。为了生存,她和漂在北京的数万名艺人一样,一次次到歌厅、酒吧毛遂自荐。音质特色不够鲜明的她,一次次被拒之门外。2003年6月,在给朋友打电话时第一次听到了彩铃,许雅就对这个新生事物产生了兴趣。很快她就满怀好奇地赶到北京一家网站,应聘新潮的铃声写手职业。应聘过程中,许雅发现,事实上成为铃声写手的门槛并不高。要么你有一定的文字功底,且不乏幽默细胞;要么懂音乐,掌握音效合成技术;要么嗓音独特,能为铃声段子配上古怪可笑的声音。只要有一样“拿得出手”,就有可能被录用。因许雅的文采很棒,而且又是学音乐的,经过层层考核,最终如愿以偿成了这家网站的签约铃声写手。
    在彩铃的创作过程中,许雅感受最深的就是创意。在外人看来,彩铃写手是个非常轻松的职业,不用每天与繁忙的事务打交道,不用为复杂的人际关系苦恼。虽然许雅每天也需要朝九晚五地到网络公司上班,但上班的主要内容是喝着咖啡上网听音乐、看幽默杂志、看电视小品等,以获取足够多的、更新、更有趣的资讯。但在表面的轻松之下,许雅发现铃声写手也要付出很多。创作铃声有太多的限制,比如一条彩铃的长度不能超过30秒,不然别人不是接电话就是挂机了。此外语言不仅要通俗易懂,还要尽量押韵。短短几十秒内就要将人逗笑,谈何容易。为了寻找创作的点子,许雅即使在外面吃饭以及和朋友们聚会时,都会留意听身边每个人的讲话,一旦遇到搞笑的素材,就掏出记事本认真记录下来。即使坐在公交车上也不忘耳听八方“搜刮”创作素材,每当听到一句搞笑的话,都会如获至宝。通常下班了,自己还在想着新的点子,甚至在梦里还在编彩铃。
    一次,许雅在电视上看到郭冬林、冯巩合说的相声《狗不理包子》,眼泪都笑出来了。乐过之后,她忽然从中得到了灵感,就开始绞尽脑汁写彩铃的文字创意:《彩铃与包子》。第二天一早,许雅兴冲冲地把自己的处女作交给了彩铃创作部主任。他用普通话念完后,觉得不够搞笑。许雅就拍着巴掌当快板,模仿天津话给他念了一遍,乐得主任前仰后合。
    而在彩铃的制作全过程中,是需要各部门协作完成的,每一道程序都是一次润色,如果与独白、音效合成人员合作不好,就算文字创意很棒,也制作不出令人乐翻天的效果。幸好许雅是一个多面手,因为学过音乐,模仿能力又很强,后来这条名为《彩铃与包子》的铃声,从文字创意到模仿蜡笔小新的声音打着天津快板录音,再到后期的音效合成,竟全让她一个人独揽了。短短3个小时后,这条令人满意的彩铃就挂到了网站上。
    经历过做签约彩铃写手后,如今许雅成立了自己的工作室,虽然投资28万元,而且租下了北京价位最高的写字楼,但是许雅的负担并不重。因为她很清楚,签约彩铃写手通常是没有底薪的,写手的工资来自于网站下载率。因此公司招聘了20多名彩铃写手,甚至还有专业歌手以兼职的方式加盟,专门负责铃声后期音效制作。目前许雅的工作室每天都在大量产出彩铃,她对自己未来的财富积累也信心十足。
    最大的风险是版权
    面对竞争,小宝他们毫不畏惧,坚持原创,坚持走高质量的“精品路线”。和一些每天生产上百条彩铃的公司相比,小宝很得意:“创作得再多,下载率是零也没有意义。有时,我们一条彩铃的点击率相当于别人的上百条。”仅仅几个月,“吾酷”就成了很多手机彩铃用户心目中的明星。在2004年9月由北京音乐台举办的“滚彩之夜”晚会上,“吾酷”三人组合集体亮相,其风头居然出乎意料地盖过了所有到场的歌星和主持人。
    然而,和任何行业一样,彩铃创作也有这个行业自身的麻烦。“吾酷”目前面临的最大麻烦就是版权。一方面,是被怀疑盗人家的版,有的作品会因此而被退回。在“吾酷”的电脑里,就存着很多没有机会与“彩民”见面的彩铃,像《最烂漫的事》,在北京地区审查时,因为被怀疑与一首经典流行歌曲相似而被电信公司退回。为了证明没有侵权,他们还需要多方沟通——与电信运营商协商,向相关部门提供一些原创资料,才能消除嫌疑。另一方面,是如何防止盗版。去年下半年,就有人拿着从网上下载的“吾酷”的彩铃,谎称是“吾酷”工作人员,向服务商兜售。好在小宝他们的作品已经提供给了那个服务商,骗子才没有得逞。按说,彩铃业务应该是电信增值产业中最规范的一种,制作人与服务商签有合同,服务商与电信运营商签有合同,上传到网络上的彩铃都需经过电信运营商审查,但在一些电视和电台节目提前播出的时候,有人会私自录音,向服务商提供版本,尽管声效差了些,却在时间上抢了先。为了防止盗版,“吾酷”不仅努力缩短了彩信的上传时间,还在“吾酷”的个人网站上打出了非常醒目的《“吾酷”声明》。
    如今,“吾酷”彩铃的下载价格已经从刚出道时的1元/条涨到了3元/条,靠着做彩铃赚来的钱,他们3个人都买了房子和车子,都过上了他们梦想多时的富裕生活。有人统计,到今年年底,全国的彩铃用户将达到3.9亿。小宝他们非常看好彩铃这个朝阳产业。他们相信,只要他们继续快乐着,把彩铃进行到底,前方一定有一个大蛋糕在等着他们。
    目前,国内彩铃用户大多数使用的还是原创歌曲,原创彩铃并不是很多。而在彩铃发展比较成熟的日本和韩国,个性原创的彩铃下载率占到了全部彩铃的65%以上。可见,国内市场个性彩铃可开发的空间巨大。随着彩铃的发展,彩铃写手将炙手可热。如果你符合以下任何一个条件,都可以尝试加入彩铃写手的行列:1.东北、天津、河南、四川等地方方言纯熟者;2.对搞怪声音、动物声音模仿有特长者;3.极富幽默感,创意无限者;4.能清楚把握流行脉搏者;5.对后期制作熟练者。另外,为了确保成功,建议你加盟一个设备精良的专业团队。

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