慢决策快执行-企业网络营销之道
作者:互联网 文章来源:互联网 更新时间:2013-7-23

快到年关,眼下总结的多,决策的多;思考的多,反省的多。希望本章节能对您的企业营销起到抛砖引玉的作用!
  我先简单回顾一下,2006年互联网带给我们太多的机会和思考。Web2.0发展遭遇盈利瓶颈,寥寥几个笨拙的营销思路,在笔者看来也是杯水车薪!胆小鬼在狂呼:“互联网的冬天又来了”。这次却没有吓坏VC们(风险投资商),却让他们对中国更加看好,但他们眼光不紧盯Web2.0的概念股了,而是全面开花!《赢在中国》将互联网创业带入有序快车道,“励志照亮人生,创业成就梦想!”这是时下年轻人耳熟能详的创业激情口号,年轻一代蠢蠢欲动,热血沸腾。VC们的嗅觉是敏锐的、纷拥而至,因为他们相信互联网创业时代在中国真正到来了!互联网不再是大家高不可攀的高科技行业,她正走向传统、正在应用于传统行业,传统和网络的结合是互联网创业者最好的起点。
  
  一、 传统企业网络营销,如何慢决策快执行
  如何决策如何执行,似乎企业老总很清楚自己的战略发展思路,但到年终回头看看企业走过的路,才明白原来自己对此并不了解就果敢武断,即便是思路对头也是效果欠佳!纠其原因是犯了快决策慢执行、执行慢的错误。长此以往别对企业的执行力大打折扣,好比逆水行舟,不进则退。企业发展就会遇到成长瓶颈。传统企业网络营销另辟蹊径,其效用不再敖述。那么如何做好网络营销?
  慢决策之甄选自己的客户群:
  隔行如隔山,外行看热闹内行看门道。这里有行业特点和规律性,说到内行您可能侃侃而谈,那么对互联网说一下行业趋势,您可能会摸不着头脑!但细细倒推分解,首先看您的客户群,您的潜在客户群!卖鞋的到没有鞋的地方,如同发现了新大陆。这就是捕捉商机。这里不得不关注一下CNNIC(中国互联网信息中心)和一些权威调查机构的网民调查,发现您的客户群!这是一个甄选过程,欲速而不达!试想一下互联网是最容易把握客户群体的,精准营销投放,事半功倍!相信这个环节传统行业的老总们都没有认真把关。
  慢决策之筛选自己的营销媒体平台:
  网络之大,无奇不有!您对Google、百度、Yahoo们了解吗?对症下药,方见奇效!网络营销要选好自己的营销媒体平台!您对传统行业营销媒体可能如数家珍,但互联网行业可能要慢慢研究,我们都知道,CCTV(中国中央电视台)是一个很好的媒体营销平台,几年前开始的标王之争曾轰轰烈烈!但费用达几十亿之巨,让中小企业望尘莫及、哀叹钱不如人!其实要做好筛选工作并不难,首先要了解网络营销的类别,目前盛行的如:
  全行业的搜索类竞价推广排名类的Google、百度、Yahoo、Sogou等,新浪和网易逐渐淡出
  门户图片文字广告有新浪、搜狐、网易、Tom、行业类门户等占较大份额
  搜索联盟如:窄告、中搜等
  行业垂直网站:可以到专业导航类网站查看,如www.hao123.com、www.265.com等
  B2B、B2C、C2C类:阿里巴巴、慧聪网、买麦网、淘宝网、易趣网、当当网等
  行业类B2B网站:全球五金网等
  慢决策之制定行之有效的网络营销方案:
  做好了前面两项工作,是制定网络营销策略的基础,好的策略必将事半功倍。要制定好的营销方案也可以找专业网络服务商咨询顾问,这是商家明智之举,尤其适合中小企业!
  快执行之把握营销时机,时不我待:
  决策定了,尽快实施把握时机,否则将不能取得预期的效果。
  快执行之及时更新营销内容:
  营销信息随产品服务内容的调整进行调整,不要进行了推广营销,然后就关门大吉、坐等收获了。要随时进行内容更新和营销进行相应调整。当然企业网站也是重点,不要让自己的网站仅是守株待兔,要根据行业产品不同和公司自身文化创建企业网站并及时更新。能让网站访问者有很好的感受,找到要了解的公司内容和产品信息。
  快执行之根据营销效果进行筛选并更新营销媒体平台:
  营销效果的及时统计反馈,有助于企业对决策的全面验证,并根据营销效果对策略进行调整确保更好的实施。经过以上环节,无论您切身感受还是方案外包,您都将成为网络营销专家。

  二、 互联网企业如何利用互联网进行网络营销:
  对互联网企业介绍网络营销,我不是班门弄斧。对互联网企业观察不难发现,互联网企业在网络营销方面并不全是专家,原因不外乎:一是没有用心、二是方法不对。常常犯了相当然的错误。快决策慢执行也是这些企业的通病。
  观念有误,缺乏积累:
  互联网企业天生也不是就会销售的,否则怎么会一批批轰然倒下,也有互联网企业天天为盈利发愁,为报表闹心。互联网企业其营销能力远不如传统企业其原因是资源单一、现成的资源不能紧密利用,总认为自己是高新企业放不下臭架子,不把“大街上摆地摊”营销方式放在眼里。试想一下做互联网的不懂网络营销是多么可悲的事情。这里我提醒“内行们”结合传统营销制定适合自己的网络营销之道,即是经验的积累也能为传统企业提供更好的帮助。
  快决策慢执行:
  和传统企业一样也是这样的通病!
  创新求变:
  网络营销从最原始的网络广告单一营销发展到现在的多渠道,互联网企业学会了多条腿走路!
说到互联网创新,其实是最这个行业的特质决定的!毕竟互联网行业的发展相比许多传统企业还是一个准新生代,网络创新大势所趋!创新来自于生活,否则就没有灵感。“百万格子”让小男孩成了百万富翁,“搜索联盟”造就了下一个百度。对互联网企业来讲,要把创新时时刻刻作为己任!是责任也是机遇。

  三、 做企业网络营销的导航站:
  细心观察,互联网企业门派繁多!都在畅想互联网带来的无限商机。中国特色-蜂拥而至,弱肉强食。殊不知中国互联网企业有个怪圈:网络创新能让第一个尝试者丰衣足食,跟随者却竞相惨杀成了烈士。互联网企业要想在传统企业身上拿到更多的赞助费,做好传统企业网络营销的导航站非常重要,否则谁会为您买单。
  百度做到了为中国中小企业提供低成本和高收益的营销推广服务
  阿里巴巴、淘宝做到了为中国中小企业提供高收益基于B2B、B2C、C2C电子商务营销平台服务
  下一个谁能把握网络时代脉搏,是视频分享?是分类信息?还是3G?…
  聪明之举是做企业网络营销的导航站!

 

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